Копіюй не хочу

75

Всі ми знаємо, що більша частина споживчих товарів вироблена в Китаї. Багато хто думає, що це просто: там купив за копійки, а тут продав за рублі. Як би не так! Не такий вже легкий шлях продавця. Мене китайці вже добряче задовбали!

Розповім реальну історію виведення нового товару на ринок.

Перша партія. З’явився, значить, у них на ринку новий товар — рідка гума. Окей, говоримо, шліть тестові зразки. Вислали. На початку січня.

Кінець січня. Тестові зразки поштою не шукаються. Гаразд, замовляємо пробну партію. Проходить тиждень після дати відправки.

— Де?
— Відправили!
— А агент (митний) каже, що не відправили.
— Зуб даємо!

Проходять три тижні канікул.

— Вислали?
— Ага!
— Чому агент не в курсі?
— Хрін знає.

Початок березня.

— Ну що?
— Вислали…

А ми сидимо без грошей, все в товарі.

Середина березня. Товар на митниці.

Кінець березня. Товар на митниці.

— Що за …?
— Митниці не сподобалося, відправили на експертизу.

Початок квітня.

— Ну, скільки ще?
— Ага, вже майже!

Приблизно 10 квітня. Митний агент:

— Ми закінчили, з вас у два з половиною рази більше, ніж домовлялися.

Зовсім забув. 1 квітня, 7:00, дзвінок по телефону:

— Пошта Росії, ви що свою посилку три тижні не забираєте?

Окей, партія прийшла, але із запізненням майже на два місяці. Як з’ясувалося, були проблеми з якістю, ось нас і динамії місяць за термінами. Три тижні ще митниця з’їла. Скільки грошей могли б заробити, навіть думати не хочеться. Ну, наступного разу все піде набагато гладше… Ага, щаз!

Всі гроші від продажу першої партії пішли на закуп другий. Продажник грамотний, з ним все обговорюємо, все йде за графіком, 14 квітня вже надіслав фотки товару в коробках, готових до відправки.

Минув тиждень.

— Відправив?
— Ваш митник тупить.

Ще тиждень.

— Ну?
— Ага, щас відправимо.

Третя тиждень.

— Пішло?
— Блін, хлопці, у вас вже майже третя партія готова. Може, все разом?
— Гаразд.

П’ятий тиждень. Пішло.

Чекаємо нашу партію — велику, гарну. Народ дзвінками розриває телефони: де ті самі балончики, які після травневих обіцяли? Заходимо на відомий сайт «Алібаба». Опаньки — ось же вони продаються! Наша марка, наші замовлені кольору, мій дизайн, на який витратив кілька днів. Продажник в шоці, обіцяв розібратися. Фотки в той же день зникли, але осад (та що там — триметровий шар мулу) залишився.

Отримавши партію вчасно, ми б могли зробити замовлення на нову партію. Це раз.

Ми б видали собі в травні зарплату, а так як всі гроші в обороті, змушені чекати приходу третьої партії. А без зарплати фігово, скажу я вам. Це два.

Тепер хто завгодно може купити продукт, в розкручування якого ми вклали чимало зусиль, без нас. Це три. Втім, через нас це дешевше.

Інтелектуальна власність у Китаї — порожнє поняття. Це для нас продаж чужої партії — свинство, для них — всього лише бізнес. Це чотири. Тут марка в процесі реєстрації і будуть підстави для боротьби, а там — копіюй не хочу. Там і Эплом не гребують.

Коротше, задовбали!

А найбільше бісить те, що альтернативи немає — тільки збільшувати обсяги поставки і робити так, щоб їм невигідно було з нами сваритися. А в Росії споживачам — купувати у когось, крім нас і наших дилерів.